14 イノベーション普及論
ミクロ的外部環境分析の一つに「プロダクト・ライフサイクル」もある。
市場を「導入期、成長期、成熟期、衰退期」に分けるというもの。現在の市場のポジショニングが分かれば、アプローチの方法も変えられるという点で重要。
ミクロ的外部環境分析の一つに「プロダクト・ライフサイクル」もある。
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36 セールス・フォース 「販売部隊のことで、組織的販売も不可欠」 人的販売では、セールスパーソンの育成が必要で効率的なセールス・フォース（販売部隊）の構築が不可欠。 セールスパーソンの訓練の中でコンピテンシー・マネージメントは有力な方法の一つ。 コンピテンシーとは、...
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35 パブリック・リレーションズとは 「いわゆるPR活動。利害関係者と良好な関係を築きつつ、好意的な評判を醸成し、企業イメージを高める活動を指す」 パブリック・リレーションズとはいわゆる広報活動の事で、顧客、従業員、株主、マスコミ、といった関係者との関係を良好に維持する事を...